Amikor a Szovjetunió fizetett Pepsi hadihajókban

A társaságnak hosszú, furcsa kapcsolata volt az USA-val.

1990. április 9-én az amerikai újságok szokatlan üzletről számoltak be. Pepsi hárommilliárd dolláros megállapodásra jutott a Szovjetunióval. A Szovjetunió a Pepsi-koncentrátum fejében már régóta kereskedett Stolichnaya vodkával. De ezúttal Pepsi kapott 10 szovjet hajót.

szovjetunió

Nem ez volt az első eset, hogy a Pepsi flottilla fejében üdítőitalokat adott el. Az előző évben a társaság még hadihajókat is kapott. Ez a helyzet - egy üdítőital-konglomerátum, amely rövidesen meglehetősen nagy haditengerészettel rendelkezik - egy szokatlan helyzet szokatlan következménye volt: egy kommunista kormány a kapitalizmus termékét vásárolta meg abból az országból, amelyet legnagyobb riválisának tartott.

A kultúra ritka cseréjével kezdődött. 1959 nyarán az U.S.S.R. kiállítást tartott New Yorkban, és az Egyesült Államok viszonozta. Az amerikai nemzeti kiállítás a moszkvai Sokolniki Parkban amerikai termékeket mutatott be: autók, művészet, divat és egy teljes amerikai ház. Számos, még mindig ismert márka szponzorált kiállításokat és standokat, köztük a Disney, a Dixie Cup Inc, az IBM és a Pepsi.

Abban a hónapban sok orosz kapta az első ízét a pepsziből. Egyikük Nyikita Hruscsov szovjet vezető volt. Július 24-én Richard Nixon akkori alelnök megmutatta Hruscsovnak a kiállítást. A hírhedt konyhai vita színterévé vált. Nixon és Hruscsov egy amerikai konyha makettjében állva kereskedtek a kommunizmusról és a szovjet hatalom alatt álló „fogságban lévő államokról” szóló közelmúltbeli amerikai állásfoglalással. Nixon Hruscsovot is egy bemutatófülke felé vezette, amely Pepsi-Colán kívül mást nem adott ki. Jelképesen a fülke két adagot kínált: az egyiket amerikai vízzel, a másikat az oroszral keverték.

Be volt állítva. Előző este Donald M. Kendall, a pepsi vezetője megkereste Nixont az amerikai nagykövetségen. A Pepsi nemzetközi részlegének vezetőjeként dacolt a vállalat vezetőivel abban, hogy úgy döntöttek, hogy támogatnak egy standot és részt vesznek a kiállításon. Annak bizonyítására, hogy az utazás érdemes volt, azt mondta Nixonnak, hogy „Pepszit kellett kapnia Hruscsov kezébe”.

Nixon szállított. Egy fotós elkapta Nixont és Hruscsovot, miközben a szovjet vezető gyömbéren kortyolgatta a csészéjét Pepsiből. Kendall oldalra áll, és újabb csészét tölt. Hruscsov fia később emlékeztetett arra, hogy sok orosznak az volt az első pillanata, hogy cipőviasz illatú. De - tette hozzá - mindenki emlékezett rá, még a kiállítás vége után is.

Kendall számára a fotó diadalmas volt. Nagy tervei voltak a márka terjeszkedésére, és a Hruscsov fotómű katapultálta őt a Pepsi ranglétráján. Hat évvel az amerikai nemzeti kiállítás után Kendall lett vezérigazgató.

Az U.S.S.R. volt Kendall lehetőségeinek földje, és célja az volt, hogy megnyissa Pepsi előtt. 1972-ben sikerült, tárgyalásokat folytatott egy kólamonopóliumról, és 1985-ig bezárta a Coca-Cola-t. A Cola-szirup a Szovjetunióban kezdett folyni, ahol helyben palackozták. Puccs volt: ahogy a New York Times megfogalmazta, a szóda „az első kapitalista termék”, amely az USA-ban kapható Pepsi úttörő lett. De volt egy kérdés: pénz.

A szovjet rubel értéktelen volt nemzetközileg, értéküket a Kreml határozta meg. A szovjet törvények szintén megtiltották a pénznem külföldre vitelét. Tehát az U.S.S.R. és Pepsi cserekereskedelemhez folyamodtak. A kóla ellenében Pepsi Stolichnaya vodkát kapott, amelyet az Egyesült Államokban forgalmazott. Az 1980-as évek végére az oroszok évente körülbelül egymilliárd adag pepsi-t fogyasztottak. 1988-ban Pepsi az első fizetős reklámokat sugározta a helyi tévében, Michael Michael főszereplésével. A cserekereskedelem jól működött - Stolichnaya népszerű volt az Egyesült Államokban. Egy amerikai bojkott a szovjet-afgán háborúra válaszul azonban azt jelentette, hogy Pepsi valami mást akart kereskedni.

Tehát 1989 tavaszán Pepsi és a Szovjetunió figyelemre méltó megállapodást írt alá. Pepsi 17 régi tengeralattjáró és három hadihajó közvetítője lett, köztük egy fregatt, egy cirkáló és egy romboló, amelyet a társaság hulladékként értékesített. A Pepsi új szovjet olajszállító tartályhajókat is vásárolt, és egy norvég céggel együttműködve bérbe adta vagy eladta. Cserébe a vállalat több mint kétszeresére növelheti a Pepsi-üzemek számát a Szovjetunióban. (Ez olyan vicceket is felgyújtott, hogy Pepsi a nyílt tengerre viszi a Cola háborúkat.) „Mi gyorsabban lefegyverezzük a Szovjetuniót, mint te” - vetette fel Kendall Brent Scowcroftnak, George H.W. elnöknek. Bush nemzetbiztonsági tanácsadója.

De ez semmi volt az 1990-es hárommilliárdos üzlethez képest. (Pepsi becslésén alapuló szám, amely szerint a Szovjetunióban a kóla és az amerikai vodka értékesítése mekkora összeget jelentene a következő évtizedben.) Ez volt az eddigi legnagyobb ügylet egy amerikai vállalat és a Szovjetunió között, és Pepsi remélte, további terjeszkedést ösztönözne. A Pepsi még egy másik amerikai intézményt is elindított az országban: Pizza Hut. A jövő fényesnek tűnt.

Ehelyett a Szovjetunió 1991-ben bukott, magával vitte Pepsi századi üzletét. Hirtelen hosszú kiegyensúlyozó cselekedetük tülekedéssé vált, hogy megvédje vagyonát egy mindenki számára szabadon mindenki számára, amelyet az újrarajzolt határok, az infláció és a privatizáció bonyolultabbá tesz. Az LA Times leírta, hogyan hobbizzák az új Pizza Hut-okat - mozzarellájukat Litvániából szerezték be. A vállalat azt remélte, hogy a nehéz üvegpalackoktól az olcsóbb műanyagig elfordul, de a műanyagipari vállalat Fehéroroszországban volt.

Hasonlóképpen, a Pepsi részben épített hajói rekedtek az újonnan független Ukrajnában, amely csökkenteni akarta az eladásokat. Az azóta nyugdíjba vonult Kendall azt nehezményezte, hogy a Szovjetunió lényegében megszűnt. Néhány hónap alatt Pepsi az üzlet egyes részeit újra összeillesztette. De ahelyett, hogy egyetlen állammal foglalkoztak volna, 15 országgal kellett brókerezniük. Ami még rosszabb, a Coca-Cola agresszíven lépett be a volt Szovjetunióba, és a Pepsi küzdött az előnyének megőrzésével. A többi marketingstratégia mellett egy óriási, Pepsi másolatot indított el a Mir űrállomásig reklámfilm céljából, és két ikonikus óriásplakátot emelt a moszkvai nyüzsgő Puskin tér fölé.

Oroszország továbbra is a Pepsi második legnagyobb piaca az Egyesült Államokon kívül. De úttörő fényük elhalványult. Nem segített, hogy a Pepsi olyan régóta létezik, hogy összehasonlítva más szódavíz újszerűnek tűnt. Csak néhány év után Coke verte ki Pepsi-t, mint Oroszország legnépszerűbb kóláját. 2013-ban pedig még a Puskin tér feletti hirdetőtáblák is lementek. Talán Pepsi-nek meg kellett volna ragaszkodnia ahhoz a rombolóhoz.