A barátság receptje: Hasonló étel

Hogyan lehet kapcsolatot teremteni új munkáltatóval vagy valakivel az első randin? Kiderült, hogy lehet egy egyszerű stratégia, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak: egyél ugyanazt az ételt, mint társad.

hasonló

A Chicagói Egyetem kutatói egy sor kísérletet indítottak annak eldöntésére, hogy a hasonló ételfogyasztás elősegíti-e a felnőttek közelségének és bizalmának érzését, és eredményeiket nemrégiben tették közzé a Journal of Consumer Psychology folyóiratban.

Első tanulmányuk során minden résztvevő idegen emberrel állt össze, amikor a bizalom mérésére tervezett befektetési játékot játszott. A résztvevők pénzt kaptak, amelyet odaadhattak az idegennek, aki befektette a pénzt - garantálva, hogy a beruházás megduplázódjon. Az idegenek vagy az "alapkezelők" eldönthetik, hogy a befektetett pénzből mennyit - ha van ilyen - visszaadnak partnereiknek. Néhány párt arra bíztak, hogy ugyanazt az édességet fogyasszák a gyakorlat előtt, míg másokat más édességet ettek. A kutatók felfedezték, hogy a résztvevők több pénzt adtak az idegeneknek, amikor ugyanolyan típusú édességet ettek.

A kutatók tovább tesztelték az ételek hatását egy második tanulmányban, amelyben párokat osztottak a munkaügyi tárgyalások ellentétes oldalaihoz. Egyes párok hasonló ételeket ettek a tárgyalások során, míg mások különböző ételeket. Azok a párok, amelyek hasonló ételeket fogyasztottak, majdnem kétszer olyan gyorsan kötöttek megállapodást, mint a különböző ételeket fogyasztó csoportok.

"Az emberek hajlamosak azt gondolni, hogy logikát használnak a döntések meghozatalához, és nagyrészt nincsenek tisztában azzal, hogy az étkezési preferenciák befolyásolhatják gondolkodásukat" - mondja Ayelet Fishbach, a Chicagói Egyetem üzleti iskolájának professzora. "Alapvetően az élelmiszer stratégiailag felhasználható az emberek együttműködésének és a bizalom kialakításának elősegítésére."

Nagy csoportos értekezleteken például a szervezők korlátozhatják az étkezési lehetőségek számát a hasonló ételfogyasztás ösztönzése érdekében, ami növelheti a bizalmat és az együttműködést - mondja Kaitlin Woolley, az egyik kutató. Ha ételt rendel ebéd közben kollégájával vagy vaknapi vacsorán, hasonló típusú étel kiválasztása elősegítheti a kapcsolatot, mondja.

A kutatók azt is felfedezték, hogy ezek a megállapítások a termékek marketingjére vonatkoztak. A résztvevők bíztak a hirdetők információiban, amikor a fogyasztók ugyanolyan típusú ételt ettek, mint a hirdetők, akik ajánlást adtak a termékről.

Noha a hasonló ételpreferenciák elősegítették a bizalmat és az együttműködést, a kutatók alig várták, hogy kiderítsék, hogy más hasonlósági típusoknak is van-e ugyanilyen hatása. Megvizsgálták, hogy a külső megfigyelők azt gondolták-e, hogy az egyszínű inget viselő személyek jobban bíznak-e egymásban, mint a különböző színű inget viselők. Az eredmények azt mutatták, hogy az ing színének hasonlósága nem volt ugyanolyan hatással az észlelt bizalomra, mint az étel.

"Úgy gondolom, hogy az étel hatalmas, mert ezt testünkbe helyezzük, és ebben bíznunk kell" - mondja Fishbach. "Remélem, hogy kutatásunkat felhasználják az emberek összekapcsolására és a konfliktusok megoldásának megkönnyítésére. Következő célunk annak vizsgálata, hogy az étel megosztása kihat-e a bizalomra és az együttműködésre."